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            金九銀十季禮品促銷拼實力

            時間:2015-05-27 02:52:08 來源:中國禮品網 點擊量:853

              金九銀十意味著禮品行業促銷季的到來,但是今年剛進9月不久,禮品市場就開始了爆破營銷,促銷也隨后啟動。如此算來,往年臨近十一才露面的旺季大優惠提前一個月擺開了陣勢。 因為市場形勢不佳,商家能搶一點是一點,促銷大戰中表面拼的是促銷力度,最終比的是品牌認可度和企業實力。


              激烈火拼9月上演


              剛進入9月,商家和賣場就都虎視眈眈,整個禮品市場一片硝煙,往年到9月底才會開始的促銷大戰已然打響。各大賣場上演全城爆破營銷大戰,雖然天公不太作美,但也著實熱鬧了一把。受明碼實價影響,大部分商家雖沒有推出大幅的宣傳冊或打折條幅,但走進店內溝通依然能發現商家推出了較低折扣。


              先下手為強


              大戰提前打響當然與持續了近一年的冷清市場表現密切相關。市場不僅是有些平淡甚至略顯殘酷,企業當然會提前做好應對措施。大家對市場的預期都不樂觀,因而會盡量提前做促銷,畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強,晚折騰也不如早折騰”。


              大市表現慘淡的背景下,作為傳統銷售旺季的金九銀十當然會被商家更加看重。提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來,給消費者一個心理暗示,十一肯定會更便宜”。消費者有提前詢價的消費習慣,此時告知促銷活動,會給消費者先入為主的印象,而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶,或者弄到客戶資料再可進行后期追蹤。能搶一點是一點,積極主動才有可能搶占市場,如果像原來一樣“等、靠、要”,不僅可能“吃得少”,還有可能“吃不飽”,企業當然要“先下手為強”。


              結合前幾次爆破營銷的經驗,促銷如此提前的另一個原因是,在如今的市場形勢下,賣場已經改變了原有的只有等到節假日才促銷的習慣和心態,現在是創造亮點,變原來的被動促銷為主動營銷,市場畢竟是搶來的嘛。


              比拼的是實力


              促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度,但業內人士普遍認為,拼到最后,品牌認可度和實力才是決定勝負的決定性因素。品牌認可度是促銷成功的基石。只有當消費者認可品牌價值時,價格上符合其預期,促銷才會增加客戶。而沒有好的產品和服務,再大的優惠也白搭。


              促銷更是企業實力的一種體現,營銷可以取得了好的銷售業績,但也投入了不少資金,相比以前來說,確實在資金和人力上的投入增加了不少,成本也增加不少。

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