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            钱太多也是错 旅游B2B平台烧钱大战后变味

            时间:2015-07-27 04:22:29 来源:全球五金网 点击量:2973

                    对接供应商和零售商的旅游B2B平台今夏再掀补贴大战。然而这场补贴大战多少有点变味,很多旅游B2B平台都还没有清晰的盈利模式,开打补贴大战更多是为了先期抢占市场,有些旅游B2B平台甚至是被动开战,这种不考虑盈利一味烧钱的行为渐显?#22909;?#25928;应。

                    补贴大战再起

                    旅游B2B平台今夏再掀补贴大战,多家旅游B2B平台通过立减、返券、积分、返服务费等多种形式吸引零售商进驻。

                    北京商报记者了解到,旅游分销平台51Book目前以返券形式补贴?#27809;В?#27599;单补贴额度高达900多元起,?#27809;?#39318;次在平台注册还可获得3000元返券,签到一次则获得20元补贴;四川八爪鱼在线旅游亦推出“全场立减5%,特卖板块再降1%”的活动,即若某款1000元的产品立减5%,买方仅需支付950元,若买家购买20个这样的产品,即优惠1000元。事实上,各大旅游B2B平台给出5%以上的补贴额度?#36127;?#25104;为常态,有些平台补贴额度高达13%。

                    据了解,如今风生水起的旅游B2B平台最早2007年便开始出现,2013年开始旅游B2B创业逐渐火热,去年更是达到一个高潮。有?#30340;?#20154;士解释,旅游B2B平台是在散客化和互联网化的背景下产生的,旅游行业需要汇聚行业信息的平台,并为甲乙双方提供交易担保,提供管理等增值服务,因此,B2B成为创业者和投资人的“阿里巴巴造梦厂?#20445;?#19968;批旅游B2B企业崛起,投资者也不?#20808;?#38065;进入。在被市场看好的情况下,出现了一批旅游B2B的创业企业,大型传统旅行社旗下也设立B2B企业,如众信旗下有联合旅游、携程则投资华远国旅谋局出境游B2B等,OTA也不断进驻此领域。

                    资本推波助澜

                    行业火热,竞争激烈,使得?#24418;?#25720;索出盈利模式的旅游B2B平台刚起步就开始抢市场,那么和如今火热的打?#31561;?#20214;、送餐O2O一样,给出诱人补贴就成为最简单、有效的方式。当然,有人补贴,自然有人出钱。旅游百事通总经理张力分析,平台推出的补贴优惠,?#24335;?#26469;源主要有两种方式,一是平台自己贴钱?#27426;?#26159;平台和供应商分摊这笔费用。

                    亦有?#30340;?#20154;士分析,其实说到底依然是平台背后的资本在买单。旅游B2B概念的火热也吸引着资本的进入,不少平台均获得了大?#37322;?#36164;。不久前,出境旅游B2B平台力行网获得紫?#28304;?#25237;千万级投资;在线酒店B2B交易平台蜘蛛旅行网获得亿元A轮融资;而更早之前,芝麻游、票管?#19994;?#19968;众B2B平台获得千万元融资……

                    烧钱已现?#22909;?#25928;应

                    尽管旅游B2B平台希望通过大肆烧钱抢得?#28982;?#20294;是过于疯狂的行业补贴大战已经显现?#22909;?#25928;应。?#30340;?#20998;析,对于零售商来?#25285;?#36820;现等补贴有很大的吸引力,天性逐利的?#27809;?#21487;以游走在各大B2B平台,谁补贴高就去哪个平台。张力分析,旅游B2B一旦取消补贴,零售商便不再进驻平台,?#27809;?#30340;黏合度将失效。中投顾问高级研究员薛胜文也指出,当前旅游B2B平台?#24418;?#24314;立完善的交易担保系?#24120;?#23433;全系数相对?#31995;汀?#27491;如加大补贴力度的逻辑,零售商看中的是谁补贴得多,烧钱式的补贴并不能够持久,用此种方式聚拢的?#27809;?#20063;没有?#39029;?#24230;。此外,一位在专注于出境游的地方旅行社工作的?#30340;?#20154;士指出,?#23548;?#19978;,对于有资源对接以及优良合作的零售商来?#25285;?#34917;贴只是一场文字游戏,“能直接在供应商?#31181;心?#21040;资源,就不会去平台”。

                    而对于供应商而言,B2B平台的大肆补贴也让他们非常被动,因为供应商产品同质化?#29616;兀?#24066;场竞争本身激烈,而B2B平台高额的补贴把大量零售商吸引到平台上,使得供应商不得不进驻平台。“这就形成了吸引零售商、绑架供应商的现象。”张力解释,还有部分B2B平台本身也不愿烧钱,但别人都在烧,自己也只能跟着烧,否则?#27809;?#23601;会大量流失。“因此一些原本并不愿加入补贴大战的B2B平台也不得不展开补贴,甚至提高补贴力度。”

                    鉴于上述情况,不少?#30340;?#20154;士感叹,旅游B2B平台的发展已经变味,不考虑盈利仅考虑抢市场并无多大意义。薛胜文也表示,旅游B2B的盈利模式相对单一,目前只有收取佣金、广告?#36873;?#22686;值服务费等方式,抗风险性不强。张力认为,“做B2B的需要想明白‘买方和卖方为什么要到这个平台上来’,如果不回答这个问题,B2B是没有前途的”。他同时表示,现金流充裕、毛利?#23454;?#26159;旅游行业的两大特点,没有发现盈利模式的B2B,会利用平台沉淀的?#24335;?#21478;做他用,但是如果进行风险投资,平台的?#24335;?#38142;一旦断裂,供应商便出现危机。

             

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